سبعة خطوات لمشروعك الخاص
1 – دراسة جدوى مبسطة وليست معقدة مفصلة .تتكون دراسة
الجدوى الاقتصادية لأى مشروع من :
1. دراسة الجدوى التسويقية وهى الاهم فى المرحلة المبدئية ويمكنك القيام
بها بشكل مبسط غير معقد والاكتفاء بها كمرحلة مبدئية بالنسبة للمشروعات
الصغيرة والمتوسطة .
2. دراسة الجدوى الفنية .
3. دراسة الجدوى المالية .
4. دراسة الجدوى الاقتصادية .
5. دراسة الجدوى الاجتماعية .
6. دراسة الجدوى البيئية .
7. تحليل الحساسية للمشروع .
8. أساليب تسديد القروض .
9. كتابة تقرير دراسة الجدوى .
- الجدوى التسويقية :
وتعتبر دراسة الجدوى التسويقية هى اهم مرحلة فى دراسة جدوى اى مشروع
وعليك فى هذه الحالة تحديد :
- أين ستبيع منتجات او خدمات مشروعك .
-هل يمكن ان يتقبل السوق منتجاتك او خدماتك
- تعرف على وجهة نظر المستهلكين لمنتجاتك او خدماتك
- حدد الاماكن التى يمكنك بيع منتجاتك او خدماتك فيه
2 – تحديد الاهداف الخاصة بمشروعك والقيام بها حتى تكتمل
وتذكر بان النجاح لايقاس بحجم الاهداف والمهام المحددة بل يقاس بالعمل الذى
تم انجازه.وتذكر بانه يجب عليك اكمال مابداته دوما .
3 – اختيار الاسم : ان اى مشروع مهما كان يحتاج الى
اسم تجارى خاص به وتذكر انه عند اختيار اسم تجارى بأن هذا الاسم ليس مجرد
اسم تجارى فقط بل هو اسم يدل على نوعية نشاطك ويعتبر كعامل تسويقى مهم
لتسويق فكرة المشروع والدلالة عليه ويمكن من خلاله جذب العملاء واليك بعض
العوامل المهمة والمساعدة لاختيار اسم مشروعك :
- ان يصف اسمك التجارى ماتقدمه سواء من خدماتك او منتجاتك .
- ان يكون الاسم مميزا لم يسبق استخدامه من قبل شخص اخر
- ان يكون الاسم سهل التذكر واللفظ والكتابة والنطق
- ربط اسمك مع علامة تجارية خاصة بك
- محاولة البعد عن تقليد الاسماء التجارية المتماثلة .
4 – الشكل القانونى لمشروعك :
يجب عليك عند تاسيس مشروعك مراعاة ودراسة الاوضاع القانونية للمشروع واثبات
الملكية كملكية فردية او مساهمه وخلافه وننصحك فى البداية الملكية الفردية
ومن ثم التوسع بعد ذلك .
5 – استخراج التراخيص والتصاريح الخاصة بمشروعك :حيث يجب التنبه جيدا الى
ضرورة عملية استخراج التراخيص والتصاريح اللازمة لمشروعك وعدم تأجيل وتسويف
ذلك .
6 – ضرورة وجود قاعدة بيان بالعملاء (او معرفة كيفية الوصول
الى العملاء) :فكل مشروع يحتاج الى عاملين :
- منتجات – خدمات للبيع
- عملاء – مستهلكين للشراء
اذ ماالفائدة من منتجات وخدمات دون وجود عملاء يشترونها لذا وجب عليك اعداد
قائمة بالعملاء المتوقعين والعملاء السابقين الذين تعرفهم واليك بعض مداخل
الوصول الى العملاء :
- اتصالاتك ومعارفك الشخصية ( اصدقاء – معارف – زملاء عمل سابقين – الاهل
والاقارب – اصدقاء الاهل والاقارب والمعارف والاصدقاء ...الخ) اذ يمكن ان
يكون كل هؤلاء عملائك لذا قم دوما ببناء علاقات طيبة مع الاخرين مع المعرفة
بمن يدعمك ومن لايدعمك فليس الجميع يرغب او يفرح بان يكون لك مشروعك الخاص
تذكر مقال احذر السبعة القاتلة فى العمل والحياة .
- العمل من خلال تزكية الاخرين وعلاقاتهم حيث يعتبر العملاء الذين يشترون
منك بواسطة تزكية صديق او قريب من اهم العملاء .
- العروض البيعية والمهرجانات البيعية والمسابقات .
- مقابلتك الشخصية بالناس والعملاء اذ تعتبر انت اهم مسوق وبائع لمشروعك من
خلال مقابلة العديد من الناس فى الحياة اليومية .
- مواقع الانترنت والمنتديات والتعارف.
- ارسال البريد الاليكترونى .
- جمع قائمة عملاء من خلال بعض المواقع التلفزيون الاعلانات والسوق وادلة
التسويق .
كذلك انصحك بتذكر هذه النصائح والتى ستساعدك للحصول على العملاء الذين
تحتاج اليهم للبدء بمشروعك الخاص والمحافظة عليه وازدهاره:
- قم بكتابة قائمة العملاء الذين ترغب فى الحصول عليهم واماكن تواجدهم
- اكتب مميزات منتجاتك او خدماتك وهل هذه المميزات تعتبر جيدة بالنسبة
لعملائك
- اكثر خمسة اسباب تجذب العملاء نحو منتجك او خدماتك بدلا من منتج او خدمات
المنافسين
- اكتب الاماكن التى ستقوم ببيع منتج او خدماتك فيها
- حدد اسعار منتجاتك او خدماتك
- حاول تقدير اجمالى المبيعات السنوية
- جمع قائمة عملاء من خلال بعض المواقع التلفزيون الاعلانات والسوق وادلة
التسويق .
7 – الاحتفاظ بالسجلات المالية :
اذ تمثل هذه السجلات عامل مهم مساعد يشير الى حركة العمل لديك ومعرفة
مايدره عليك مشروعك من ارباح او خسائر لاقدر الله كذلك تمكنك السجلات
المالية من معرفة الاموال التى يتم صرفها فبعد قيامك بعمل سجلات مالية
لمشروع او شراء برنامج جهاز لهذا الغرض اتبع الخطوات التالية :
- افصل بين اموالك الشخصية واموال مشروعك
- تابع مسار كل الاموال التى يدرها او يصرفها مشروعك ولاتضع العامل او
المساعد الذى لديك هو المتحكم فى هذه المرحلة وخاصة عند البدء بمشروعك .
- سجل جميع الاموال التى تقوم بسحبها او صرفها من المشروع
- سجل المصروفات والايرادات الخاصة بالمشروع .
- زيارة مشروعك ومتابعته اولا باول دون الاعتماد الكلى على العامل او
المساعد الذى لديك ويفضل فى بعض الحالات التفرغ التام لمشروعك الخاص او
العمل بالوظيفة لحين اكتمال المراحل المختلفة لمشروعك بتانى واكتماله بصورة
جيدة ومن ثم التفرغ له.
هذه هى اهم العوامل الرئيسية المبسطة للبدء بمشروعك كما اننى انصحك بعدم
معرفة بعض الامور عند بدء مشروعك الصغير او المتوسط اذ ان مثل هذه الامور
يمكن ان تكون بمثابة عائق لك على البدء بمشروعك فالكم الهائل من المعلومات
والتفاصيل عن تلك الامور قد يجعلك تقع فى شرك القلق والخوف والتردد فلو
قدرة لك معرفة ادق التفاصيل وكل شىء عن هذه الامور اعتقد بأن المطاف سينتهى
بك الى نقطة عدم البداية باى مشروع ومن هذه الامور التى انصحك بتجنبها فى
المرحلة المبدئية لمشروعك :
- البحث عن دراسة الجدوى التفصيلية الدقيقة لمشروعك
- التخطيط الاستراتيجى
- السلوك التنظيمى
- امور القيادة
- امور الادارة
- ادارة المعلومات – التكنولوجية
- الموارد البشرية
- التحليل المالى
- علم الاقتصاد
- وانصحك بأن لاتضع نقص معلوماتك التجارية تعرقلك عن البدء بمشروعك وتحقيق
حلمك وتذكر بان اغلب صغار المستثمرين الناجحين بدوا مشاريعهم دون ان يعرفوا
الكثير عن عالم الاعمال والادارة او حصلوا على تعليم عالى او تجارى بل
عقدوا العزم على العمل والتغلب على الصعاب والنجاح وتسلحوا بالخبرة التى
لديهم والمال المتاح والفكرة الجيدة وتعلموا وهم يمارسون عملهم الكثير
والكثير فكل هذا يتحقق عند بدء مشروعك
واليك ثلاث نصائح تساعدك على تحويل حلمك الى حقيقة :
- درب نفسك على الانتهاء مما بدات او فكرت فيه تعلم تدرب .
- قم بعملك على اكمل وجه وكن صبورا ومثابرا.
- اقبل المخاطرة والتحدى ولكن بتعقل وكن واثقا من نجاحك
والآن لك منى هذه النصائح :
احذر التعمق فى البحث عن متطلبات المشروع وكيفية البدء واجراء الدراسات
بالقدر الذى يعيقك عن بدء العمل.
من السهل الوقوع فى القلق والخوف فى حال الاكثار من البحث والتنقيب ومعرفة
كل المعلومات والدراسات حول المشروع وتذكر مقولة (كثرة التحليل تسبب العجز)
وهذه هى المشكلة الرئيسية فى اقلاع الكثيرين عن البدء فى مشاريعهم .
استخدم مصدر المعلومات الاكثر فعالية بالنسبة لك للحصول على بعض المعلومات
فى حال احتياجها مثل الكتب وهذه بعض انواع الكتب التى يمكنك الاطلاع عليها :
- افضل المشاريع التى اديرت من المنزل (حول افضل 95مشروع تجارى)
- كتاب المشروعات التى تدار من المنزل للمبتدئين للمؤلف بيتر ايكونومى.
- كتاب العمل من خلال المنزل
-كتاب المؤسسات الصغيرة إدارتها ومؤشرات نجاحها لـ د.نايف الغمري (دار
حافظ)<<سبق لي وان قراءته ممتاز للراغبين بالدخول بالمشاريع الصغيره
وسهل جداً
كذلك يمكنك بالاستعانة ببعض اصحاب المشاريع القائمة بالفعل .
فهيا الى العمل دون تردد وفى حال
